Anuncios en Facebook: tu primera campaña paso a paso
Por Oscar Garza · Actualizado el 27 de octubre de 2026 · 5 min de lectura
En 10 segundos
Una campaña de anuncios en Facebook tiene tres capas: la campaña elige el objetivo, el conjunto define público y presupuesto, y el anuncio es lo que la gente ve. Para tu primera, sube tres anuncios de la misma oferta, déjalos siete días sin tocar y apaga el más caro.
- Tres capas
- Qué objetivo elegir
- Regla de 7 días
Imagínate a un dueño de taquería que prende su primer anuncio el lunes. El martes no ve pedidos, cambia la foto; el miércoles cambia el texto y el jueves el público.
El viernes dice que Facebook no funciona. En realidad, ningún anuncio alcanzó a probarse.
01Campaña, conjunto y anuncio
Campaña
Qué quieres lograr: mensajes, visitas o ventas.
Conjunto
A quién, dónde y con cuánto presupuesto.
Anuncio
La imagen o video, el texto y el botón.
02Tu primera campaña, paso a paso
En el Administrador de anuncios de Meta. Los nombres de los menús pueden cambiar con las actualizaciones.
Campaña y conjunto
- 1ObjetivoEl que se parezca a tu acción: mensajes, clientes potenciales o ventas.
- 2DestinoWhatsApp, Messenger o tu sitio, según dónde cierras.
- 3PúblicoTu zona y edades reales. Pocos filtros al principio.
- 4PresupuestoDiario y fijo, el de tu prueba de siete días.
Anuncios
- 5Tres anunciosLa misma oferta, tres ganchos distintos.
- 6Formato verticalImagen o video que se vea completo en el celular.
- 7Un botónLa acción que quieres: «Enviar mensaje».
03Qué objetivo elegir
| Quieres que… | Objetivo en Meta | Lo que mides |
|---|---|---|
| Te escriban por WhatsApp | Interacción o clientes potenciales | Costo por conversación y cuántas compran |
| Te dejen sus datos | Clientes potenciales | Costo por registro y cuántos contestan |
| Compren en tu tienda en línea | Ventas | Costo por compra contra tu utilidad |
| Te conozcan en tu zona | Reconocimiento | Alcance; úsalo solo si ya vendes bien |
04La regla de los siete días
- Día 0Publicas tres anuncios en el mismo conjunto.
- Días 1 a 6No tocas nada. Solo contestas rápido.Lo más difícil
- Día 7Comparas el costo por mensaje contra tu máximo.
- ApagasEl más caro, o los que pasen tu límite.
- RepitesUn anuncio nuevo contra el ganador.
Lo que hace la mayoría
- Cambia el anuncio cada dos días.
- Pone un solo anuncio y lo juzga a las 24 horas.
- Usa el botón «Promocionar» con el objetivo que trae.
Cómo lo hago yo
- Tres anuncios del mismo grupo y siete días sin tocarlos; luego se apaga el más caro.
- Elijo el objetivo según dónde cierra la venta.
- Comparo contra mi costo máximo por mensaje, no contra mi ansiedad.
Probar cinco públicos y cinco anuncios a la vez con un presupuesto chico: nadie junta resultados.
Mi criterio
Tres preguntas antes de prender tu campaña
- ¿Dónde cierras la venta?Si es por WhatsApp, el anuncio tiene que llevar a WhatsApp.
- ¿Cuál es tu costo máximo por mensaje?Sin ese límite, el día 7 no sabes qué apagar.
- ¿Quién va a contestar esta semana?Los mensajes llegan a cualquier hora; la respuesta decide la venta.
Lo que veo en campo
En cuentas de anuncios de negocios pequeños veo conjuntos editados casi a diario, que nunca terminan de aprender. Lo primero que reviso es el historial de cambios de la última semana.
Preguntas frecuentes
¿Dónde se crean los anuncios de Facebook?
En el Administrador de anuncios de Meta. El botón «Promocionar» de tu página también crea anuncios, pero con menos control sobre el objetivo, el público y la medición.
¿Qué objetivo elijo para mi primera campaña?
El que se parezca a la acción que quieres: si quieres que te escriban por WhatsApp, un objetivo de interacción o de clientes potenciales con destino a mensajes. Evita el de reconocimiento si lo que necesitas son clientes.
¿Cuántos anuncios pongo en el conjunto?
Tres de la misma oferta, con distinto gancho o distinta imagen. Con uno no comparas nada, y con diez el presupuesto se reparte tanto que ninguno junta resultados.
¿Cuándo sé si mi campaña funciona?
Cuando tienes resultados suficientes para comparar contra tu costo máximo por mensaje o por cliente. Por eso conviene dejarla siete días sin tocar antes de decidir.
Si lo haces tú
Anuncios listos de tu giro
Los anuncios de tu primera prueba ya hechos: varios ganchos de la misma oferta, listos para subir en tres por conjunto.
No es para ti si ya tienes anuncios ganadores y lo que buscas es escalar.
Si prefieres que lo haga yo
Socio de marketing mensual
Con anuncios incluidos: armo y mido tus campañas con la regla de siete días, y cada mes decidimos qué se queda.
Platicamos 20 minutos para ver si tiene sentido. Si no encaja, te lo digo ahí mismo.
Así lo puedes aplicar a tu proyecto: tres anuncios, siete días, y una decisión con números.