Cómo vender en Amazon México: requisitos y costos reales
Por Oscar Garza · Actualizado el 27 de octubre de 2026 · 5 min de lectura
En 10 segundos
Para vender en Amazon México necesitas identificación, datos fiscales, cuenta bancaria, tarjeta de crédito y los códigos de tus productos. Amazon cobra una tarifa por referencia de cada venta, una mensualidad si usas el plan profesional y, si quieres, su logística. Decide por margen, no por fama.
- Requisitos
- Costos reales
- Amazon o Mercado Libre
Imagínate a un fabricante de mochilas que abre su cuenta de Amazon porque «ahí está el dinero». Sube sus productos y manda inventario a sus almacenes.
Tres meses después, paga almacenamiento por mochilas que nadie busca ahí, mientras en Mercado Libre se le acababan.
01Requisitos para vender en Amazon
02Lo que cobra Amazon
Cifras de la página oficial de precios de Amazon México, consultada el 27 de octubre de 2026.
8–20 %
Tarifa por referencia de cada venta, según la categoría.
$8
Tarifa mínima por artículo en la mayoría de las categorías.
$600
Mensualidad del plan profesional con ventas de $26,000 o más el mes anterior; $75 si vendiste menos.
Fuente: Amazon México, precios para vendedores. Cifras en pesos; pueden cambiar.
03Logística: tú o Amazon
Logística de Amazon
Ellos guardan, envían y devuelven. Pagas por unidad y por almacenamiento.
Logística propia
Tú envías cada pedido y pones tus tarifas. Sin tarifa de logística de Amazon.
04Ejemplo de cuenta
Unos audífonos de $1,000, tamaño estándar de hasta 0.10 kg, con Logística de Amazon. La tarifa por referencia es un supuesto: revisa la de tu categoría.
| Concepto | Base | Monto |
|---|---|---|
| Precio de venta | — | $1,000.00 |
| Tarifa por referencia | Supuesto: 10 % | − $100.00 |
| Tarifa de logística por unidad | Tabla de Amazon, estándar 0–0.10 kg, $499 o más | − $61.80 |
| Costo del producto | Lo que te costó a ti | − $550.00 |
| Te queda antes de almacenamiento, mensualidad e impuestos | $288.20 | |
05Cómo decidir
- BuscaTu producto en Amazon y en Mercado Libre: quién vende y a cuánto.
- CalculaTu margen en cada uno con sus costos vigentes.La que manda
- Prueba pocoPocos productos y poco inventario en el canal nuevo.
- ComparaUtilidad por producto y por canal al mes.
Lo que hace la mayoría
- Decide por cuál marketplace se habla más.
- Manda mucho inventario a almacenes desde el primer mes.
- Pone el mismo precio en todos los canales.
Cómo lo hago yo
- Decido por margen y por quién ya busca mi producto ahí.
- Pruebo con pocos productos y poco inventario.
- Fijo el precio de cada canal según sus costos.
Pagar almacenamiento de meses por productos que no he probado en ese canal.
Mi criterio
Tres preguntas antes de abrir tu cuenta de Amazon
- ¿Quién vende hoy tu producto en Amazon?Si hay muchos en la misma ficha, compites por precio desde el día uno.
- ¿Cuánto te queda después de todas las tarifas?Incluye almacenamiento y mensualidad, no solo la referencia.
- ¿Tienes códigos de barras para tus productos?Sin ellos, publicar se complica.
Lo que veo en campo
En marcas que abren un canal nuevo veo que la decisión se toma por lo que se escucha, no por la cuenta. Lo primero que mido es el margen de cada producto en cada canal.
Preguntas frecuentes
¿Qué necesito para vender en Amazon México?
Una identificación oficial, datos fiscales, una cuenta bancaria para recibir pagos, una tarjeta de crédito para los cargos, un teléfono y, en la mayoría de los productos, su código de barras. Amazon revisa tus datos antes de activar la cuenta.
¿Cuánto cobra Amazon por vender?
Una tarifa por referencia por cada venta, que según Amazon va de 8 % a 20 % según la categoría, con un mínimo por artículo. Con el plan profesional se suma una tarifa mensual, y si usas su logística, una tarifa por unidad según peso y tamaño.
¿Qué es Logística de Amazon (FBA)?
Mandas tu inventario a los almacenes de Amazon y ellos guardan, empacan, envían y atienden devoluciones. Pagas una tarifa por unidad y otra por almacenamiento. La alternativa es enviar tú los pedidos.
¿Me conviene más Amazon o Mercado Libre?
Depende de dónde buscan tu producto y de cuánto te queda en cada uno. Busca tu producto en los dos, mira cuántos vendedores hay y haz la cuenta de margen con los costos de cada plataforma.
Si prefieres que lo haga yo
Mapa de oportunidades
Comparo tus productos en cada canal y te digo por escrito dónde vender cada uno y qué no publicar, en orden de utilidad.
Platicamos 20 minutos para ver si tiene sentido. Si no encaja, te lo digo ahí mismo.
Así lo puedes aplicar a tu proyecto: elige el marketplace con la calculadora, no con la conversación.