Publicidad en Facebook: cuánto cuesta y cuánto invertir al empezar
Por Oscar Garza · Actualizado el 27 de octubre de 2026 · 5 min de lectura
En 10 segundos
La publicidad en Facebook no tiene precio fijo: tú pones el presupuesto y Meta cobra por subasta. Para saber cuánto invertir, primero calcula cuánto puedes pagar por un cliente según lo que te deja. De ahí sale el costo máximo por mensaje y el presupuesto de tu primera prueba.
- Cómo cobra Meta
- Cuánto pagar por cliente
- Tu primera prueba
Imagínate a una fisioterapeuta que pregunta en un grupo «¿cuánto le meto a Facebook?». Le contestan de todo: cien pesos al día, quinientos, mil.
Nadie le pregunta cuánto le deja un paciente nuevo. Sin ese dato, cualquier cifra es una apuesta.
01Cómo cobra Meta
Presupuesto
Tú decides cuánto gastar al día o en total. Meta no se pasa de ahí.
Subasta
Compites por la misma gente con otros anunciantes. El precio cambia.
Resultado
Eliges qué buscas: mensajes, visitas o ventas. Meta optimiza hacia eso.
02Cuánto puedes pagar por un cliente
Antes de hablar de presupuesto, necesito saber cuánto te deja un cliente nuevo.
Tres cuentas, en este orden
- Costo máximo por cliente
Utilidad por cliente × la parte que estás dispuesto a invertir - Costo máximo por mensaje
Costo máximo por cliente × tu tasa de cierre de mensajes - Presupuesto de prueba
Costo máximo por mensaje × mensajes que necesitas para decidir
| Concepto | Cuenta | Resultado |
|---|---|---|
| Utilidad por paciente | $3,000 − $1,500 de costo | $1,500 |
| Costo máximo por paciente | Un tercio de la utilidad | $500 |
| Tasa de cierre de mensajes | De su propio historial | 20 % |
| Costo máximo por mensaje | $500 × 20 % | $100 |
| Mensajes para decidir | Su regla de prueba | 40 |
| Presupuesto de prueba | $4,000 | |
Si tu cliente vuelve a comprar, usa su valor de vida en lugar de una sola venta: podrás pagar más por cada cliente sin perder.
03Cómo gastar tu primera prueba
- Siete díasPresupuesto diario fijo, sin moverlo mientras aprende.
- Tres anunciosDe la misma oferta, con distinto gancho.
- Un límiteSi un anuncio pasa tu costo máximo por mensaje, se apaga.
Cada conjunto de anuncios pasa por una fase de aprendizaje mientras junta resultados. Cambiarlo a cada rato la reinicia.
04Qué hace que te cueste más
Público chico
Demasiados filtros encarecen cada resultado.
Anuncio que no detiene
Si nadie se detiene, pagas más por cada mensaje.
Contestar tarde
El mensaje llega barato y se pierde por la respuesta.
Lo que hace la mayoría
- Pregunta cuánto invertir antes de saber cuánto vale un cliente.
- Pone una cifra redonda porque «así le recomendaron».
- Juzga los anuncios por los likes.
Cómo lo hago yo
- Calculo cuánto puedo pagar por un cliente y de ahí sale el presupuesto.
- Fijo un costo máximo por mensaje antes de prender nada.
- Mido cuántos mensajes terminan en venta, no cuántos likes hubo.
Subir el presupuesto mientras los mensajes tarden horas en contestarse.
Mi criterio
Tres preguntas antes de tu primer peso en anuncios
- ¿Cuánto te deja un cliente nuevo?Sin ese número, no hay forma de saber si un anuncio es caro.
- ¿De cada diez mensajes, cuántos compran?Esa tasa convierte tu costo por mensaje en costo por cliente.
- ¿Quién contesta y en cuánto tiempo?El anuncio trae el mensaje; la venta depende de la respuesta.
Lo que veo en campo
En negocios que dicen «Facebook no me funciona» veo que nunca calcularon cuánto podían pagar por un cliente. Lo primero que mido es el costo por mensaje contra su tasa de cierre.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook?
No hay un precio fijo. Tú decides el presupuesto diario o total, y Meta cobra según una subasta en la que compites con otros anunciantes por la misma gente. El mismo presupuesto rinde distinto según tu público, tu anuncio y tu giro.
¿Cuánto dinero debo invertir al empezar?
El suficiente para juntar resultados con los que puedas decidir. Calcula cuánto puedes pagar por un mensaje y multiplícalo por los mensajes que necesitas para saber si el anuncio funciona. Si ese monto no te alcanza, empieza por otro canal.
¿Es mejor pagar por día o un presupuesto total?
Para una prueba, un presupuesto diario fijo durante siete días es más fácil de controlar y de comparar. Lo importante es no moverlo a cada rato mientras el anuncio aprende.
¿Por qué mis anuncios me cuestan cada vez más?
Las causas más comunes son un público muy chico, un anuncio que la gente ya vio muchas veces o una página que tarda en cargar. Revisa también si cambias el anuncio tan seguido que nunca termina de aprender.
Si lo haces tú
Anuncios listos de tu giro
Anuncios ya escritos y diseñados para tu giro, listos para adaptar, con la guía para tu primera prueba de siete días.
No es para ti si todavía no sabes cuánto te deja un cliente: haz esa cuenta primero.
Si prefieres que lo haga yo
Socio de marketing mensual
Con anuncios incluidos: calculo tu costo máximo, armo las pruebas y cada mes decidimos qué se queda y qué se apaga.
Platicamos 20 minutos para ver si tiene sentido. Si no encaja, te lo digo ahí mismo.
Así lo puedes aplicar a tu proyecto: antes de preguntar cuánto invertir, calcula cuánto puedes pagar.